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記者李漪灝、徐輝英／綜合報導

神話故事及十二生肖也能成為創業的助力！對於放棄百萬年薪轉行當模型師的蔣正廷來說，一般的公仔可以只靠做工及造型來吸引人，但想要擴大商機一個具有故事性的公仔，絕對可以行銷到全世界。

蔣正廷之前是在房仲業當了10年的專案經理，年薪大概150到180萬左右，他學生時代念的是經濟，但在結婚有了小孩之後，因為夢想及願望，他還是決定放棄高薪的工作，要讓公仔成為自己的未來。

原創模型師蔣正廷表示，「他們都覺得我好像瘋了，他說怎麼會想把這個當工作，就是你當興趣就算了。你看一個公仔好像很簡單，可是它牽涉到其實從生產、服裝、包裝和翻模，這整個製程其實很繁瑣。」

▲蔣正廷做模型的過程。

一開始他的創作風格是屬於想做什麼就做什麼，針對的都是小眾市場，每一款限量300隻通通賣光光。

▲蔣正廷的作品。

蔣正廷表示，「剛開始創業初期就覺得好像自己都準備好了，然後就覺得說應該是已經萬無一失這樣子，然後真的做了以後發現，其實我什麼都不懂。」蔣正廷還說，「初期會受到很多客戶的抱怨，說他東西買回去怎麼玩玩就解體了，然後就散掉這樣子，所以其實剛開始我們為了維修壞掉的公仔，其實花了幾10萬在做額外增加的零配件，因為客戶抱怨來，我們就會想辦法去想說怎麼去解決它這樣子。」

蔣正廷表示，「後來發現東西賣得好，可是怎麼都沒有賺到什麼錢就覺得不對勁，其實好像產品都賣掉了，那時候大概燒了200多萬左右，口袋都還是空空這樣子。可是我們現在從鋼模公仔更好的品質，可是我們模具費可能不到30萬，所以我們才發現，其實之前都是被人家貴了。」

改善了硬體問題之後，蔣正廷又發現單純的賣造型人偶，只能吸引少數的特定玩家，想要把事業做大，第一步就是要把創作概念放大，努力朝IP模式，靠著粉絲經濟來發展。

蔣正廷表示，「產品如果你要賣得好，然後又要大眾口味都可以接受，其實它是一個需要一些文本的東西，就像是一個故事去支撐，然後是一個完整的概念這樣子。」

接下來靠著十二生肖以及傳統神話元素的加持，蔣正廷以參展方式進軍國外，初期先鎖定中國大陸、泰國以及日本等地。蔣正廷表示，「未來干支這個系列。我覺得它就是一個比較到位的產品，我們把瑕疵率盡量降到趨近零這樣子，可以說跟一些歐美香港大廠去比，我覺得是完全不輸的啦。」

▲蔣正廷以參展方式進軍國外。

1至2年下來到現在，蔣正廷的作品在歐洲市場都有追星的玩家。蔣正廷表示，「接下來我們有預估就是6吋公仔新的產品線，再加上原本的12吋，然後預估1年毛利率我們會拉到200萬以上。」

等到自己把所有的未來規劃都確認之後，蔣正廷在和同樣是台灣原創模型師出身，目前是大葉大學專技助理教授的江家慶聊天中發現，建教合作其實也能運用在公仔的商業模式中，而且替學生打好基礎之後，他們的發展可以更加多元。

大葉大學助理教授江家慶表示，「跨過這個門檻之後，目前我認識的學生經營自己的自有品牌，他們所做的商品也大都會出現在像一些玩具展這種攤位上面，那他們大部份也都是銷往國外的一些市場，那這些銷售比跟他們一些製作的一些賺進的費用，其實我覺得換算下來，其實應該都不輸外面的上班族。」

▲大葉大學助理教授江家慶。

江家慶九天衡，蔣正廷未來干支，他們的台灣原創讓夢想不再只是夢想而已。